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網紅網美、直播帶貨技巧公開-把自己推銷出去


網路世界蓬勃發展,加上近兩年各個產業都受到新冠疫情嚴重影響,無論是商業活動還是娛樂活動都大量從線下轉往線上,以尋找新的管道增加流量。
關於網路產業,我們常常聽到「網紅」、「網美」、「KOL」等詞彙,但怎麼區別這些名詞,卻好像總是似懂非懂,在想要透過網紅網美行銷跟KOL行銷作為宣傳品牌的方法之前,讓我們先來釐清觀念吧!


網紅網美定義、跟KOL的差別
「網紅網美」廣泛定義為「網路紅人」的縮寫,也就是透過網路而有名,可能是因為某一個事件突然受到群眾極大的關注,又或者是有在經營社群媒體及影音平台(如YouTube)或類似的平台,有小程度的知名度,並且也有一定的影響力。KOL (Key Opinion Leader),中文直接翻譯稱作「關鍵意見領袖」,跟網美網紅一樣,在網路上也有相當的影響力,兩者的差別主要在於兩點:

1. 領域的專業度
KOL通常會是一個在特定領域研究較深入的人,因為長期待在某個領域裡,這些人的意見會成為領域內觀眾之間非常重要的參考;而網美網紅就比較像是用廣告的方式吸引觀眾,網美網紅所涉獵的領域就不如KOL那樣少,前面提到很多網美網紅是因為一個或多個事件而吸引到群眾目光,然後才能出名,並沒有在特定領域裡活躍。

別搞混了!網美網紅KOL的差別


2. 影響力範圍
網美網紅和KOL的影響力其實都很大,但這是建立在對觀眾而言的影響力,如果是影響力範圍的話,那麼網美網紅通常都能夠觸及到更多人,進一步影響群眾的決策。而KOL則不一定都有很高的知名度,但他們的意見對於特定領域內的觀眾,都是非常有影響力且有可信度的。


直播帶貨是什麼?有哪些技巧?
商業活動漸漸往線上發展後,許多商家也善用網路各種管道與工具將商品大量曝光,代替線下面對面的接觸,但也不會失去能夠即時跟顧客溝通的特性。其實「直播帶貨」就是這種方式的一種,意指利用影音或社群平台的直播功能,把商品介紹給受眾,在直播帶貨的過程中,如果有觀眾好奇或有疑問的,都可以在當下提出來,再由商家也就是直播內人員直接回答問題。
當然直播帶貨並不是隨隨便便說什麼,螢幕前的觀眾就會買單,為了增加直播帶貨的經濟效益,有幾個面向可以事先思考:



直播帶貨技巧公開讓觀眾下單


-清楚受眾是誰
直播帶貨的最大目標就是讓更多觀眾下單,那麼打動您的受眾當然很重要!YouTube, Facebook, Instagram……等,可以直播的平台那麼多,先要了解您的多數觀眾通常活躍在哪個平台,由於不同平台的使用者都不盡相同,研究過後才能每一次都精準地觸及到大量潛在消費者。
此外,不是每一位觀看直播帶貨的人都是想要購買的人,怎麼在直播帶貨中增加趣味性,一步步吸引到這些人,也是可以再另外思考的。


-強調促銷或優惠等活動
您要推廣的產品有沒有促銷?或者特定的優惠活動?我們都喜歡CP值高的東西,如果能在直播帶貨中強調幾次這些特別活動,觀看的人也更容易受到吸引,增加觀眾下單的機率。

-以何種方式主持
直播帶貨當然不像線下商店有試用服務,在觸摸不到、也沒辦法親眼看到商品的情況下,也要盡可能增加觀眾的參與感,假如要銷售衣物,就在直播過程中實穿給觀眾看;如果是銷售電器或居家用品,就親自示範用法,讓觀眾有真的在現場使用的錯覺。

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