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團購電商是什麼?與直播帶貨有何差異?3大直播技巧,讓你業績蒸蒸日上!

你是否也有跟過網紅或團購主所開的團購訂單,或是常常在社群軟體上看到有網紅正在開團或是直播帶貨?在這個疫情肆虐的年代,相較於線下實體店鋪的慘澹經營,線上網路銷售業績蒸蒸日上,但是即使在線上購物,你還是必須知道如何突破重圍,抓緊消費者的目光。因此,以下將告訴您何謂團購電商、直播帶貨,以及公開各類銷售技巧,讓想進入此行業的您對此有更多基礎之了解。

團購電商是近年來新興之產業,透過「以量制價」爭取更低、更優惠之價格。
 

團購電商是什麼?與直播帶貨有何差異?

 

團購電商


團購電商是近年來新興之產業,是指透過「以量制價」,向廠商大量購買商品,以爭取更低、更優惠之價格。「團購電商」的前身可以說是「傳統團購」,在網路團購電商尚未普及前,我們也都會與朋友、同事、家人合買商品,以取得更優惠之價格,但缺點在於傳統團購往往會受到地理、區域之限制,因此才發展出「團購電商」模式。

「團購電商」是透過線上進行,不會有地理之限制,而相較於傳統團購,必須達到一定單數才可以取得優惠,團購電商主要是透過網紅形象、魅力,吸引粉絲跟團,因此品牌對於網紅在具備高度信任之下,願意在尚未知曉團購數量總額時,就給予優惠之價格,供粉絲下單。同時,團購電商亦會提供分潤給開團主讓開團主更加積極推廣產品,以導入訂單。

 

直播帶貨


直播帶貨,則是將「團購電商」跟「直播」相結合,透過直播模式,直接在螢幕上介紹產品,或是直接試穿、試用,讓消費者、瀏覽者看見實體使用效果,並透過網紅的形象、魅力,與觀眾互動,回答觀眾提出之疑問,讓閱覽者願意跟團購買,以此將流量變成現金。

 

團購電商要如何吸引消費者跟團?


首先,團購電商不同於直播帶貨可以即時跟觀眾互動,所以其最大優勢必須押在「價格」上,意即所開的價格必須是其他平台、其他團購主所無法取得之優惠價格,另外,如果有搭配其他組合商品,也可以吸引更多受眾前來跟團。

再者,除了價格之外,要如何堅定消費者的心,讓其快速下單呢?想讓消費者快速下訂,「限時、限購」也是手段之一,限量產品會讓消費者有一種現在不買就會錯過的感受,以此凸顯商品熱銷程度,讓消費者知道錯過將會是遺憾,以促使快速下單。最後,如果想要長期經營團購電商,您也可以經營一個固定的社群帳號或是平台,讓消費者可以定期至社群、平台中閒逛,也可以圈住你的客戶,不會輕易流失。


直播帶貨將「團購電商」跟「直播」相結合,將流量變成現金。
 

3大直播帶貨技巧,讓您業績蒸蒸日上


直播帶貨不同於團購電商以文字作為主要溝通路徑,而是透過直播主的語言、肢體,即時性的與觀眾互動,因此直播技巧的優劣將大大影響直播帶貨之效果,因此以下將告訴你直播帶貨的各項技巧、訣竅,讓客戶緊緊跟隨你,為你帶進大把金流。
 

1.確立好直播風格


直播風格是準備工作中最重要的部分,你必須先思考自己所希望呈現的風格為何,如此才能夠吸引到你的受眾,如果你這次直播呈現的是高冷風格,下次又改成活潑、無厘頭的風格,如此會讓觀眾覺得困惑、納悶,將造成觀眾漸漸流失,失去直播的目的。
 

2.合理之價格


合理的售價亦是直播的重點之一,直播具有即時性、互動性,如果價格不合理,除了無法吸引觀眾購買外,若是觀眾直接在直播間中提出質疑,甚至在留言中不斷抨擊,所造成的不僅是單次直播的損失,更會讓自身信譽跌落谷底。
 

3.與觀眾互動


直播帶貨與團購電商的差異在於具有即時性、互動性,故若忽略與觀眾的互動,直播將失去其意義,因此你在直播前,可以先試想此次直播要與觀眾談論哪些話題,或是想要與觀眾分享什麼,若是觀眾於留言區有所回饋,你也都可以即時與觀眾交流,如此觀眾會覺得你不是只是螢幕中的人,而是就如同朋友一般談天說笑,連結感會加深,進而提高與您直播的黏著度。

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