- 日期：2022-04-12
- 分類：最新消息
你是否也有跟過網紅或團購主所開的團購訂單，或是常常在社群軟體上看到有網紅正在開團或是直播帶貨？在這個疫情肆虐的年代，相較於線下實體店鋪的慘澹經營，線上網路銷售業績蒸蒸日上，但是即使在線上購物，你還是必須知道如何突破重圍，抓緊消費者的目光。因此，以下將告訴您何謂團購電商、直播帶貨，以及公開各類銷售技巧，讓想進入此行業的您對此有更多基礎之了解。
團購電商是近年來新興之產業，是指透過「以量制價」，向廠商大量購買商品，以爭取更低、更優惠之價格。「團購電商」的前身可以說是「傳統團購」，在網路團購電商尚未普及前，我們也都會與朋友、同事、家人合買商品，以取得更優惠之價格，但缺點在於傳統團購往往會受到地理、區域之限制，因此才發展出「團購電商」模式。
「團購電商」是透過線上進行，不會有地理之限制，而相較於傳統團購，必須達到一定單數才可以取得優惠，團購電商主要是透過網紅形象、魅力，吸引粉絲跟團，因此品牌對於網紅在具備高度信任之下，願意在尚未知曉團購數量總額時，就給予優惠之價格，供粉絲下單。同時，團購電商亦會提供分潤給開團主讓開團主更加積極推廣產品，以導入訂單。
直播帶貨，則是將「團購電商」跟「直播」相結合，透過直播模式，直接在螢幕上介紹產品，或是直接試穿、試用，讓消費者、瀏覽者看見實體使用效果，並透過網紅的形象、魅力，與觀眾互動，回答觀眾提出之疑問，讓閱覽者願意跟團購買，以此將流量變成現金。
首先，團購電商不同於直播帶貨可以即時跟觀眾互動，所以其最大優勢必須押在「價格」上，意即所開的價格必須是其他平台、其他團購主所無法取得之優惠價格，另外，如果有搭配其他組合商品，也可以吸引更多受眾前來跟團。
再者，除了價格之外，要如何堅定消費者的心，讓其快速下單呢？想讓消費者快速下訂，「限時、限購」也是手段之一，限量產品會讓消費者有一種現在不買就會錯過的感受，以此凸顯商品熱銷程度，讓消費者知道錯過將會是遺憾，以促使快速下單。最後，如果想要長期經營團購電商，您也可以經營一個固定的社群帳號或是平台，讓消費者可以定期至社群、平台中閒逛，也可以圈住你的客戶，不會輕易流失。
直播帶貨不同於團購電商以文字作為主要溝通路徑，而是透過直播主的語言、肢體，即時性的與觀眾互動，因此直播技巧的優劣將大大影響直播帶貨之效果，因此以下將告訴你直播帶貨的各項技巧、訣竅，讓客戶緊緊跟隨你，為你帶進大把金流。
直播風格是準備工作中最重要的部分，你必須先思考自己所希望呈現的風格為何，如此才能夠吸引到你的受眾，如果你這次直播呈現的是高冷風格，下次又改成活潑、無厘頭的風格，如此會讓觀眾覺得困惑、納悶，將造成觀眾漸漸流失，失去直播的目的。
合理的售價亦是直播的重點之一，直播具有即時性、互動性，如果價格不合理，除了無法吸引觀眾購買外，若是觀眾直接在直播間中提出質疑，甚至在留言中不斷抨擊，所造成的不僅是單次直播的損失，更會讓自身信譽跌落谷底。
直播帶貨與團購電商的差異在於具有即時性、互動性，故若忽略與觀眾的互動，直播將失去其意義，因此你在直播前，可以先試想此次直播要與觀眾談論哪些話題，或是想要與觀眾分享什麼，若是觀眾於留言區有所回饋，你也都可以即時與觀眾交流，如此觀眾會覺得你不是只是螢幕中的人，而是就如同朋友一般談天說笑，連結感會加深，進而提高與您直播的黏著度。
團購電商是什麼？與直播帶貨有何差異？
團購電商
團購電商是近年來新興之產業，是指透過「以量制價」，向廠商大量購買商品，以爭取更低、更優惠之價格。「團購電商」的前身可以說是「傳統團購」，在網路團購電商尚未普及前，我們也都會與朋友、同事、家人合買商品，以取得更優惠之價格，但缺點在於傳統團購往往會受到地理、區域之限制，因此才發展出「團購電商」模式。
「團購電商」是透過線上進行，不會有地理之限制，而相較於傳統團購，必須達到一定單數才可以取得優惠，團購電商主要是透過網紅形象、魅力，吸引粉絲跟團，因此品牌對於網紅在具備高度信任之下，願意在尚未知曉團購數量總額時，就給予優惠之價格，供粉絲下單。同時，團購電商亦會提供分潤給開團主讓開團主更加積極推廣產品，以導入訂單。
直播帶貨
直播帶貨，則是將「團購電商」跟「直播」相結合，透過直播模式，直接在螢幕上介紹產品，或是直接試穿、試用，讓消費者、瀏覽者看見實體使用效果，並透過網紅的形象、魅力，與觀眾互動，回答觀眾提出之疑問，讓閱覽者願意跟團購買，以此將流量變成現金。
團購電商要如何吸引消費者跟團？
首先，團購電商不同於直播帶貨可以即時跟觀眾互動，所以其最大優勢必須押在「價格」上，意即所開的價格必須是其他平台、其他團購主所無法取得之優惠價格，另外，如果有搭配其他組合商品，也可以吸引更多受眾前來跟團。
再者，除了價格之外，要如何堅定消費者的心，讓其快速下單呢？想讓消費者快速下訂，「限時、限購」也是手段之一，限量產品會讓消費者有一種現在不買就會錯過的感受，以此凸顯商品熱銷程度，讓消費者知道錯過將會是遺憾，以促使快速下單。最後，如果想要長期經營團購電商，您也可以經營一個固定的社群帳號或是平台，讓消費者可以定期至社群、平台中閒逛，也可以圈住你的客戶，不會輕易流失。
3大直播帶貨技巧，讓您業績蒸蒸日上
直播帶貨不同於團購電商以文字作為主要溝通路徑，而是透過直播主的語言、肢體，即時性的與觀眾互動，因此直播技巧的優劣將大大影響直播帶貨之效果，因此以下將告訴你直播帶貨的各項技巧、訣竅，讓客戶緊緊跟隨你，為你帶進大把金流。
1.確立好直播風格
直播風格是準備工作中最重要的部分，你必須先思考自己所希望呈現的風格為何，如此才能夠吸引到你的受眾，如果你這次直播呈現的是高冷風格，下次又改成活潑、無厘頭的風格，如此會讓觀眾覺得困惑、納悶，將造成觀眾漸漸流失，失去直播的目的。
2.合理之價格
合理的售價亦是直播的重點之一，直播具有即時性、互動性，如果價格不合理，除了無法吸引觀眾購買外，若是觀眾直接在直播間中提出質疑，甚至在留言中不斷抨擊，所造成的不僅是單次直播的損失，更會讓自身信譽跌落谷底。
3.與觀眾互動
直播帶貨與團購電商的差異在於具有即時性、互動性，故若忽略與觀眾的互動，直播將失去其意義，因此你在直播前，可以先試想此次直播要與觀眾談論哪些話題，或是想要與觀眾分享什麼，若是觀眾於留言區有所回饋，你也都可以即時與觀眾交流，如此觀眾會覺得你不是只是螢幕中的人，而是就如同朋友一般談天說笑，連結感會加深，進而提高與您直播的黏著度。